「社群团购」一起团的实操打法

嘿，我是美丽又“稳重”的社群运营家，思如。今天我拆解了一个社群团购的案例和大家一起学习。

一起团的结果是什么

一起团大团队长有11万人，每天会增长300人左右，出单量每天保持在三到5万单。

月入30万的代理有20多人，月入10万的有30多人，月入5万的40多人，月入3万的60到70万人，月入1万的有400多人。

一起团的商业模式是什么

社群团购平台每天在社区里更新7到12款，产品包含吃，穿，用，家居，只要是有热度，品质OK的都会上。 通过社群推新品，把流量引到一起团的商城里。

以298元的入口升级团长，自用省钱分享赚钱。298不是礼包费用。而是货款，可以直接用这个钱去订货。

一起团的素材是如何传递到终端用户

终端用户其实是通过你传递出去的素材去感知这个产品的，他们宣传素材的过程中一共有六个核心点。

第一点，首先要能引起用户注意

第二点，你要引起用户的共鸣

第三点，所有的产品一定要是实拍，从各个角度和细节去拍，对于社群团购来说，素材的精致和清晰度是很重要的。

第四点，要有核心的卖点，每一个产品必须要树立核心卖点，对于平台方来说一定要把产品的卖点提炼出来。

第五点，就是真实的买家秀，用真实的用户反馈，通过各种方式去塑造用户的反馈图片，要给其他观望的人缩招一种真实感，通过第三方的角度去告诉观望的人，这个产品很好。

第六点，要塑造成交的氛围不断地传递给用户，有人购买和下单每个人都是有从众的心理，卖的好他就会觉得很火爆，就会选择你。

每次推新品的时候，团长都要先自用再分享，自用这个点很重要。

你只有自己用了，分享出来的东西才是最真实的，才能够在群里面塑造出你个人的IP，用户相信了你这个人，他的转化就会有一个非常大的提升

素材总群→素材助理转发到代理群里→团长→终端消费者

一起团的团队管理是怎样的

百人团队长每天就会做小白该做的事情，因为你在做这些事情的时候，你的小白看到他就会模仿你，这是最有效的方式，在这个阶段不要去输出一些信念，就实实在在的干，就是最基础的事情。

百人团队长每天需要在群里及时签到，因为这个阶段你的代理对你的信任度和粘性不高，所以每天早上起来第一个在群里面签到，第二就是坚持每天在群里做素材的输出，在你还是百人团队长的时候不要用软件去自动输出。要手动，因为在你输出的过程，你的代理会看到你在付出，只有你持续的付出，别人才会对你产生信任，内心才会靠近你。第三，每天在群里积极的引导出单。自己出了单要往群里扔，又让你的代理知道你分享的东西都是实战出来的，出单是最好的证明，然后你的代理如果在群里晒单一定要发红包去祝贺，红包大小无所谓，一定要发就是一个仪式感的问题。第四，就是每天要在群里做总结一下今天群里一共出了多少单不管有没有人回这个动作一定要做本人团队长一定要有强大的内心。

把所有的重心都放在群里，这个阶段不需要去做一对一的沟通，只要坚持在群里做好这几个事，最多20天以上一定会有人来私信你。

群签到→素材输出→引导出单→群内总结

千人团队长最核心的事情就是学会做一个管理者，而不是一个老板，在这个阶段你要用眼睛发现你团队里面的黑马，让他成为你的左膀右臂，包括一些核心位置的安排，要怎么做都得确定好。这样你的团队才有上升的价值，为什么有很多团队做到千人的时候就垮掉了，那是因为团长没有格局，觉得自己已经达到了一定的高度，就一味的去做标榜，输出自己没有发现身边更多的人才和他一起支撑这个团队。

千人团队长每天需要做好基础服务，管理好自己的核心代理，这里面有三个核心点，第一个就是素材的传递，第二个是售后的服务，第三个是培训传递。军任团长需要做一个售后的匹配基金，作为亲人团长一定要舍得你赚几万块钱就拿出500块钱去补贴售后，这个补贴的比例可以自己去定。

到了万人团队长的时候，你就要成为精神和信念的引领者，因为这个阶段整个销售体系其实已经成型，你就只需要把重心放在精神的传递上，就可稳定整个大的团队。

万人团长他不止是一个团的核心，也是整个公司的核心，所以它不需要做那么多具象化的动作，每天做的更多的是一个输出和总监，他需要做一个每月的计划，把大的规划分发到每一天。

万人团长是需要去做隔代管理的。也就是说他的群里除了要有自己核心的千人团队长以外还要有下一层的百人团队长。这样的做法就是避免万一有钱人团队长离开，不会带着下面的团队一起走，导致很大的团队崩溃的问题。

团队的管理一定要遵循三个步骤，每一个阶段要做什么事情一定要非常的清晰，每一个阶段都有一个周期需要你持续的做。每一个阶段每一个过程都需要踏踏实实的去干，这是一个必然的规律，你只有遵守才能够健康的向上发展。

一起团的培训是如何做的

小白训练营一般是十天：第一天的主要。工作就是传递跟沟通，让别人更加认识这个平台，认识你的团队长。

第二天就会带着大家实操落地，每个人都要开始去执行，开始打卡，朋友圈怎么发等等，发完朋友圈就截图扔在群里打卡，每个群里都会配管理员进行监督。

第三天开始进行微信通讯录的管理。根据每个群的不同，整理的方法也不同，朋友圈也持续地做输出。

第四天和第五天就开始讲社群的干货，告诉他们怎么拉群，怎么把群做起来。

第六天就进行社群搭建的执行，通过朋友圈引入。发完朋友圈之后，就开始私信拉人进群。进群的前40个人可以拉不熟悉的人进群。然后在自己的社群里找亲戚或朋友，假装是用户在群里和你互动。因为前期还是比较重要的，一定要有人配合你。

黑马体系培训

主要是用于引导，激发起他们的销售欲望。培训方面主要是两个内容，一个是心态建设，还有一个就是销售体系服务。

以上内容为今天学习拆解后的部分内容，想要了解更加详细的可以留言交流哦！如果对正在看的你有帮助的话可以关注我，每周跟大家一起学习一个最前沿的商业模式，看看他们都是怎么玩的。