​如何经营好一家服装店(卖服装怎么知道爆款)

如何经营好一家服装店(卖服装怎么知道爆款)

如何才能经营好一个服装店？如何才能经营好一家实体店，都是相通的，两个核心，八个要求，一点都不可以少！！！分享给大家，希望对大家有所帮助！

核心一：

店铺位置

首选主商圈、成熟街铺或商场，确保人流量。谨慎选择新场地

店铺位置是店铺经营的核心，位置不好，神仙都救不了。

核心二：

店铺形象

基础装修、货架、软装、音乐、灯光、货品、POP、员工……

店铺形象就是人的脸面，形象不好，是不会有人会尊重你、喜欢上你的。

八个基本要求：

1货不缺

A．基本陈列数不缺：按标准整系列陈列

B．形象款不缺：支撑品牌形象，提升品牌附价值，提高客成交单价。

C．畅销款不缺：支撑店铺销售业绩的主力军，单品5-10个充分备足货品。

D．促销款不缺：吸引进店率，提升成交率，提高顾客黏着度，超越同行竞争力。

A．基本SKU缺货将会导致销售业绩、进店率、成交率会持续下降，回头客减少。

B．形象款缺少将会导出现顾客嫌价格高，讨价还价，品牌忠诚度不高等现象。

C．店铺销售真正爆款只有20%，可遇不可求，好卖没货，销售业绩很难提起来。

D．促销款是吸引人气、打击对手、对抗网络冲击及清理滞销款最有效的办法，缺少将影响进店率，顾客回头率。店铺应常备10-30%零利润或负利润产品。

2、滞不留

定期清理单款、滞销款。滞销不得超过两个月。

滞销款可以转变为促销款

滞销款超过20%将严重影响业绩，同时顾客成交率，回头率持续降低，业绩持续下滑。

3、常更新

每个月确保3-5次货品更新

每隔5天做一次陈列变动。每隔15天做一次大陈列变动。

货品不更新影响成交率、进店率、顾客回头率。

陈列变动不仅带来新鲜感而且更有利于店铺氛围提升。

4、价不乱

确保价格执行，不提价销售产品，活动外不随便降价销售，不讨价还价。

随意价格执行将影响销售业绩及品牌美誉度，不利于品牌持续发展。长时间讨价还价店铺会恶性循环，越来越严重。

5、勤考核

每周对员工进行（专业知识、销售技巧、服务标准）等多维度考核。

不培训、不考核的员工是销售业绩最大的敌人。

6、好服务

定期VIP客户跟进回访，增加顾客忠诚度。

增值服务：（终身免费护理、送货上门、小礼物、备用包……）

顾客买的不是产品而是服务，给顾客好服务胜过大优惠！VIP客户的数量和回头率是店铺长远生存的核心。

7、重细节

定期检查店铺灯光、空调、音乐、卫生状况。有问题立即解决，不该省坚决不省。

细节决定成败。

8、超同行

从店铺、货品、服务、员工、管理等多维度超越竞争对手。

垄断是最好的竞争武器，多开店，把店开到对手旁边，一街多店，占山为王。

竞争会越来越激烈，逆水行舟，不进则退。商场如战场，不把对手干掉，就会被对手干掉。

我是程科 ，实体门店销售运营，多多关注我，大家沟通交流哦！

看你是卖高端货  还是低端得了  高端货的渠道就是加盟大品牌低端货就找大型服装批发在市场一般在南方比较多  也比较便宜