吕不韦说服华阳夫人，其方法从经商行径中来

吕不韦说服华阳夫人，其方法从经商行径中来

"奇货可居"这个成语出自吕不韦处，说的是吕不韦觉得秦国在赵国做人质的公子异人是个可以投资，并会有很可观回报的"项目"，于是吕不韦与异人约定好：吕不韦替异人谋划、打点，助其成为秦国国君，而异人则会在当了国君后回报吕不韦。

历史已经表明，吕不韦这桩买卖做得很成功。

在吕不韦替异人打点，助其成为秦国国君的一系列行动中，有一环是至关重要的，就是说服当时秦国安国君最宠爱的妃子华阳夫人，让她收异人为儿子，进而确立异人的秦国储君的地位。但是，吕不韦之前并不认识华阳夫人，也与她无任何交集，在这种情况下，吕不韦就是依靠他多年的经商头脑，以"商道"来经营关系，说服了华阳夫人，成功实现了自己的目的，卖出了他想出售的"货物"。

一是利用身边人的宣传功效。在古代经商，没有现在这样发达的广告业务，要想推广自己的产品，主要靠的是口耳相传。因为是身边熟悉的人推荐的，所以感觉可靠度高，自然商品推广的效率也高，"酒香不怕巷子深"也是这样的道理。吕不韦在说服华阳夫人时，也是利用了这一点。他没有自己直接去跟华阳夫人说异人怎么怎么好，你应该收他当儿子一类的话。吕不韦是通过收买华阳夫人信赖的姐姐，通过她姐姐的嘴将这些道理告诉给了华阳夫人。这样一来，华阳夫人就容易相信。

二是从顾客的角度考虑问题，为顾客的利益着想。吕不韦在说服华阳夫人的说辞中，全是从华阳夫人的角度考虑问题，先是深入剖析了华阳夫人现在的状况和安国君死后她可能的境况，再接着就是怎样破解以后的困境的方法。让华阳夫人觉得，吕不韦这些办法都是在为她考虑，为她而谋划，所以她更乐于接受吕不韦的建议。